Hunter Douglas · Toproller · Inteligencia de canal
Distribución vs Fabricantes
Caracterización comparada de los dos sub-canales de distribución de Toproller: cuántos clientes son, cuánto y qué compran, su recurrencia, concentración y reparto geográfico. Periodo enero 2025 – mayo 2026 (junio 2026 excluido por parcial).
01 — Síntesis
Dos canales, dos lógicas distintas
Distribución = Distribuidor Regiones + RM (cartera amplia de revendedores).
Fabricantes = Distribuidor IND, también llamado distribución industrial (pocas cuentas de gran volumen). Ambos dentro del canal distribución de Toproller; se analizan por separado.
02 — Comportamiento de compra
¿Compran igual los dos canales?
Indicadores que describen cada cartera: tamaño, ticket, recurrencia, actividad reciente, nivel de precio y mix de producto. Recurrente = compró en cada uno de los últimos 6 meses (dic 2025 – may 2026) sin saltarse ninguno.
Comportamiento comparado
Cada métrica describe a los clientes del canal. El dato entre paréntesis pequeño es el valor absoluto detrás del %.
Métrica
Distribución
Fabricantes
En qué gasta Distribución
Mix de producto del canal Distribución (% de su venta).
En qué gasta Fabricantes
Mix de producto del canal Fabricantes (% de su venta).
Perfil de producto: ¿en qué se diferencia Fabricantes de Distribución?
Participación de cada familia en la venta de cada canal (barras) y la diferencia en puntos a la derecha. + = Fabricantes compra proporcionalmente más; − = menos.
03 — Concentración de cartera
Muchos chicos vs pocos grandes
Qué parte de la venta de cada canal depende de sus cuentas más grandes. En Fabricantes, perder una cuenta top mueve la aguja; en Distribución el riesgo está repartido.
Distribución Concentración
% de la venta del canal que aportan sus mayores clientes.
Fabricantes Concentración
% de la venta del canal que aportan sus mayores clientes.
Cuentas más grandes · Distribución
Top 15 por venta. "Recurrente" = compró los 6 últimos meses sin saltarse ninguno. Toca "Ver mix" para el detalle.
Cliente
Venta
m²
$/m²
Producto principal
Recurrente
Cuentas más grandes · Fabricantes
Las 15 mayores de los 24 clientes Fabricantes. Aquí está casi toda la venta del canal.
Cliente
Venta
m²
$/m²
Producto principal
Recurrente
04 — Estacionalidad
¿Cuándo compra cada canal?
Índice mensual = venta del mes ÷ promedio mensual del canal (1,00 = mes promedio). Distribución usa 2025 (año completo); Fabricantes usa un índice interanual (promedio 2025–2026 por mes), más robusto por ser pocas cuentas y muy volátil.
Índice estacional mensual
Línea base 1,00 = promedio mensual del canal. Distribución: 2025. Fabricantes: interanual 2025–2026.
Geolocalizado por la comuna del distribuidor (archivo de direcciones). Intensidad = venta de la región. Cada canal con su consumo RM vs Regiones debajo.